Poursuivant sa croissance, Saegus recherche aujourd'hui son·sa futur·e Responsable Business Développement, avec une spécialisation dans l'IA et les nouvelles technologies de la donnée.

⚡️ L'ÉQUIPE SMART DATA

Tu rejoindras l’équipe Smart Data, qui accompagne ses clients à valoriser leurs données grâce aux technologies les plus innovantes. De l’acquisition à la restitution, nous intervenons sur toute la chaîne de valeur, pour mettre en place de nouveaux outils “Data & AI Driven”.

🎯 TES MISSIONS CLÉS & ACTIVITÉS ATTENDUES

En tant que Responsable Business Développement, tu joueras un rôle stratégique dans le développement commercial de Saegus. Tu seras responsable du développement des comptes stratégiques existants et de l'ouverture de nouveaux comptes relais de croissance, en t'appuyant sur ton expertise sectorielle et ta compréhension des enjeux IA.

➡️ 1. Développement des comptes stratégiques

• Élaborer et piloter les plans de développement commercial des comptes stratégiques : analyse des enjeux business, mapping des décideurs, identification des opportunités de croissance liées à l'IA.

• Développer et maintenir un réseau de relations CxO au sein des grands groupes.

• Créer des rebonds commerciaux cross-départements et cross-offres en capitalisant sur nos réussites clients.

• Structurer et conduire les cycles de vente complexes sur des engagements > 500 K€, en lien avec les managers d'offres et les experts IA.

➡️ 2. Ouverture de nouveaux comptes

• Identifier et qualifier les opportunités de nouveaux comptes stratégiques dans tes secteurs d'expertise.

• Développer une stratégie d'approche ciblée en mobilisant l'écosystème Saegus (références clients, partenaires technologiques, événements).

• Construire et animer des relations de confiance avec les décideurs C-level dès les premiers contacts.

➡️ 3. Pilotage commercial et avant-vente

• Orchestrer les cycles d'avant-vente : cadrage des besoins clients, mobilisation des experts, qualification des opportunités, construction des propositions de valeur.

• Structurer et piloter les propositions commerciales en collaboration avec les équipes d'offres (strat. IA, transfo. data, IA gen., IA opérationnelle).

• Négocier et finaliser les contrats cadres et engagements pluriannuels.

• Assurer le suivi CRM rigoureux : mapping des comptes, pipeline commercial, mise à jour des opportunités, reporting management.

➡️ 4. Écosystème partenaires et influence sectorielle

• Participer aux événements sectoriels et initiatives de thought leadership pour renforcer la visibilité de Saegus.

• Contribuer au développement de l'offre en remontant les insights marché et les besoins clients émergents.

➡️ 5. Expertise commerciale, méthodes et diffusion de la culture de vente

• Apporter une expertise structurante en avant-vente, vente et post-vente afin de professionnaliser et homogénéiser les pratiques commerciales du cabinet.

• Définir, formaliser et diffuser les bonnes pratiques commerciales sur l’ensemble du cycle de vente : qualification des leads, cadrage des opportunités, construction de propositions de valeur, closing et suivi post-vente.

• Mettre en place et maintenir les outils commerciaux nécessaires à l’efficacité des ventes.

• Accompagner les managers et directeurs dans la conduite des ventes complexes (revues d’opportunités, structuration des offres, storytelling client, préparation des soutenances).

• Contribuer à la montée en maturité commerciale des équipes en diffusant une culture orientée valeur, impact business et création de relations long terme avec les clients.

• Capitaliser sur les retours d’expérience clients (wins / losses) pour améliorer en continu les approches commerciales et renforcer l’excellence commerciale de Saegus.

• Identifier et activer les opportunités d'upsell et de cross-sell au fil de l'eau 

👉 Pour en savoir plus sur notre pilier Smart Data.

🌟COMPÉTENCES ET PROFIL ATTENDUS

✅ Expérience et formation

• Formation supérieure (Grande École de Commerce ou d'Ingénieur).

• 8 à 10 ans d'expérience réussie en cabinet de conseil et/ou dans l'écosystème tech / IA.

• Track record démontré de développement commercial avec des résultats quantifiés (CA généré, nombre de comptes développés, taille des deals conclus).

✅ Expertise IA et sectorielle

• Bonne compréhension des enjeux de l'IA (IA gen./opérationnelle, transformation data) et de leurs applications business.

• Expertise sectorielle approfondie dans un ou plusieurs verticaux (Financial Services, Retail, Industry, Telecom, Public Sector, etc.).

• Capacité à dialoguer avec des profils techniques (Data Scientists, Architects, CTOs) et des dirigeants sur des enjeux stratégiques.

✅ Compétences commerciales et relationnelles

• Expérience confirmée de gestion de cycles de vente complexes multi-stakeholders sur des engagements > 500 K€

• Réseau établi au niveau CxO dans les grands groupes (CEO, CDO, CTO, CAIO, CFO)

• Excellence relationnelle : capacité à créer et entretenir des relations de confiance durables au plus haut niveau

• Aisance dans la négociation et la structuration de partenariats stratégiques

• Maîtrise parfaite de l'anglais (oral et écrit) pour les interactions avec clients internationaux et partenaires

✅ Qualités personnelles

• État d'esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, capacité à sortir du cadre pour créer de la valeur.

• Leadership et capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs commerciaux.

• Curiosité et passion pour l'innovation technologique, avec une veille active sur les tendances IA.

• Agilité et adaptabilité pour évoluer dans un environnement en forte croissance.

• Éthique et intégrité dans les relations clients et partenaires

🚀 ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Rattaché·e à l'un des Associés du cabinet, tu participeras aux comités de direction et travailleras en étroite collaboration avec les responsables d'offres, les managers de projets, ainsi qu'avec les équipes Marketing, Communication et Partenariats.

Important : Chez Saegus, pas d'horaires imposés, pas de dress code. En dehors de tes missions clients, tu travailles quand et comme tu le souhaites. Ce qui compte, ce sont tes résultats et ta contribution à la croissance collective.

Ce que nous t'apportons...

💪 FORMATIONS ET DÉVELOPPEMENT DE CARRIÈRE

Formation, onboarding, accompagnement par un coach interne, plan de certifications et de formations annuel.

🕶️  AVANTAGES

• Remboursement de tes frais de transports (remboursement à 100% de ton pass navigo ou forfait mobilité durable jusqu’à 700€ par an pour l’utilisation et l’aide à l’achat de matériel de mobilité douce).

• Titres restaurant à hauteur de 216€/mois pris en charge à 60% par Saegus (Carte Swile).

• Prime vacances (versée en juin).

• Prime téléphone 25€/mois.

• Prime d’intéressement aux résultats de l’entreprise.

• Prise en charge par Saegus de la mutuelle à la hauteur de 75%.

👋 COHÉSION ET CONVIVIALITÉ

Deux activités par mois, séminaire annuel, accès aux locaux et événements mensuels.

🤝 PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Le processus de recrutement se déroule en 3 phases maximum :

• Entretien de préqualification avec l’équipe Talent.

• Entretien avec un Directeur ou un Associé Smart Data pour te projeter sur les missions réalisées.

• Restitution d’un Business Plan avec les Associés, suivi d’un échange autour d’un café avec l’équipe. 

Saegus place la diversité et l’égalité des chances au cœur de ses préoccupations et s’engage dans ses recrutements à ne sélectionner les candidats que sur la base de critères professionnels.

💫 Prêt·e à écrire la prochaine page de ton aventure avec nous ?